Gráfico de Funil de Prospecções

Introdução

Este documento fornece orientações sobre como interpretar o gráfico de Funil de Prospects no dashboard do Sistema. O gráfico é uma ferramenta visual que permite aos usuários compreender rapidamente a distribuição dos prospects ao longo do processo de vendas.

Estrutura do Gráfico

O gráfico é um funil dividido em quatro estágios principais, cada um representado por uma cor distinta:

1. Novos (Azul): Prospects recém-adicionados ao funil de vendas.
2. Sondagem (Roxo): Prospects em fase de avaliação inicial.
3. Apresentação (Amarelo): Prospects que receberam uma apresentação do produto/serviço.
4. Negociando (Laranja): Prospects em fase avançada de negociação.

Visualização

O formato de funil ilustra visualmente o estreitamento do número de prospects à medida que avançam no processo de vendas.

Interpretação dos Dados

• O número total de prospects é exibido no topo do gráfico.
• Cada seção do funil mostra o número de prospects naquele estágio específico.
• A largura de cada seção é proporcional ao número de prospects, facilitando a comparação visual.
• O estreitamento do funil indica a progressão natural dos prospects no ciclo de vendas.

Casos de Uso

Caso de Uso 1: Funil de Vendas Equilibrado

Estágio	Número de Prospects	Porcentagem
Novos	50	50%
Sondagem	30	30%
Apresentação	15	15%
Negociando	5	5%
Total	100	100%

Interpretação:

1. O funil mostra uma distribuição equilibrada de prospects ao longo do processo de vendas.
2. Há um bom número de novos prospects (50), indicando um fluxo constante de leads.
3. A transição entre estágios é gradual, sugerindo um processo de qualificação eficiente.
4. 5% dos prospects estão em fase de negociação, o que é um bom indicador de potenciais fechamentos.
5. Ações recomendadas:
   • Manter as estratégias atuais de geração de leads.
   • Focar em acelerar o movimento dos prospects da fase de sondagem para apresentação.
   • Analisar por que apenas 5 dos 15 prospects que receberam apresentações avançaram para negociação.

Caso de Uso 2: Funil de Vendas com Gargalo

Estágio	Número de Prospects	Porcentagem
Novos	80	80%
Sondagem	15	15%
Apresentação	4	4%
Negociando	1	1%
Total	100	100%

Interpretação:

1. O funil mostra um claro gargalo entre os estágios “Novos” e “Sondagem”.
2. Há um número muito alto de novos prospects (80%), mas poucos avançando para os próximos estágios.
3. Apenas 1% dos prospects está em fase de negociação, indicando possíveis problemas no processo de vendas.
4. Ações recomendadas:
   • Investigar urgentemente por que tão poucos prospects estão avançando para a fase de sondagem.
   • Revisar e possivelmente melhorar o processo de qualificação inicial de leads.
   • Treinar a equipe de vendas para melhorar a conversão entre os estágios de sondagem e apresentação.
   • Analisar a qualidade dos leads gerados para garantir que sejam adequados ao produto/serviço oferecido.

Considerações Finais

• Este gráfico fornece uma visão instantânea da saúde do pipeline de vendas.
• É crucial monitorar as mudanças neste funil ao longo do tempo para identificar tendências e problemas.
• Um funil equilibrado não significa necessariamente um processo de vendas eficiente; considere também o tempo que os prospects passam em cada estágio.
• Use este gráfico em conjunto com outras métricas de vendas, como taxa de conversão e tempo médio de ciclo de vendas.
• Regularmente, revise e ajuste as definições de cada estágio para garantir que reflitam com precisão o processo de vendas atual.

Gestão de Estratégias de Vendas

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Conceito Caso-De-Uso Exemplo CRM Gestao-Comercial