Dashboard de Situação dos Leads
Introdução
O dashboard de Situação dos Leads do Inmap Sales oferece uma visão geral rápida e eficiente da viabilidade dos leads cadastrados no sistema. Esta ferramenta visual permite aos usuários identificar rapidamente o status de cada lead em relação à capacidade da empresa de atendê-los.
Acesso à Dashboard Caminho:
Menu Sistema → Inmap → Sales → Menu Lateral → Dashboard Geral → Situação dos leads
Entrega de Valor
Este dashboard proporciona aos gestores e equipes de vendas:
- Visão clara e imediata da distribuição de leads por viabilidade
- Identificação rápida de oportunidades viáveis
- Foco eficiente em leads com maior potencial de conversão
- Otimização de recursos ao priorizar leads viáveis
Estrutura do Dashboard
A dashboard utiliza um sistema de cores para representar visualmente três estados de viabilidade dos leads:
| Cor | Status | Significado |
|---|---|---|
| Verde | Viável | Leads que a empresa pode atender |
| Vermelho | Inviável | Leads que a empresa não consegue atender |
| Cinza | Sem Status | Leads sem informação de viabilidade |
Viável (Verde)
- Representa leads que a empresa tem capacidade de atender
- Indica oportunidades de negócio imediatas
- Prioridade alta para ações de vendas
Inviável (Vermelho)
- Indica leads que a empresa não consegue atender no momento
- Pode sinalizar necessidade de expansão ou parcerias
- Útil para análise de demanda não atendida
Sem Status (Cinza)
- Leads que ainda não foram avaliados quanto à viabilidade
- Requer ação da equipe para determinar o status
- Oportunidade para refinar o processo de qualificação de leads
Funcionalidades Principais
Visualização Gráfica
- Gráfico de pizza mostrando a distribuição percentual dos leads por status
Contagem de Leads
- Exibição numérica da quantidade de leads em cada categoria
Filtragem
- Opção de filtrar leads por período.
Casos de Uso
Priorização de Leads Viáveis
- Acesse o dashboard de Situação dos Leads
- Identifique a porcentagem e quantidade de leads viáveis (verde)
- Priorize estes leads para ações imediatas de vendas
Análise de Mercado Potencial
- Observe a proporção de leads inviáveis (vermelho)
- Use essas informações para planejar expansões
Melhoria do Processo de Qualificação
- Verifique a quantidade de leads sem status (cinza)
- Implemente um processo para avaliar rapidamente esses leads
- Monitore a redução da categoria “Sem Status” ao longo do tempo
Fluxo de Trabalho
graph TD A[Novo Lead] --> B{Avaliação de Viabilidade} B -->|Viável| C[Marcado como Verde] B -->|Inviável| D[Marcado como Vermelho] B -->|Sem status| E[Marcado como Cinza] C --> F[Priorizar para Vendas] D --> G[Manter documentação] E --> H[Agendar Avaliação]
Considerações Finais
O Dashboard de Situação dos Leads é uma ferramenta essencial para melhorar o processo de vendas e a tomada de decisões. Ele oferece:
- Visão rápida e clara da viabilidade dos leads
- Foco em oportunidades com maior potencial de conversão
- Dados para expansão de negócios e parcerias
- Melhoria contínua na qualificação de leads
Usar este dashboard regularmente ajuda a equipe de vendas a trabalhar de forma mais eficiente e a empresa a crescer de maneira estratégica. É recomendado revisar periodicamente as informações para ajustar as estratégias de vendas conforme as mudanças no mercado e na capacidade da empresa.
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