Cadastro dos Estágios do Funil de Vendas de Leads

Introdução

Os Estágios do Funil de Vendas de Leads é uma funcionalidade essencial para gerenciar e acompanhar o progresso dos leads ao longo do processo de vendas. Esta ferramenta permite criar, personalizar e organizar os diferentes estágios pelos quais um lead passa, desde o primeiro contato até a conversão em cliente.

Acesso ao formulário

Caminho: Sistema → Inmap → Sales → Quadro Kanban → Seleção do Funil

Entrega de Valor

• Visualização clara do progresso de cada lead no processo de vendas
• Padronização do fluxo de vendas para toda a equipe
• Identificação de gargalos no processo de conversão
• Melhoria na eficiência da equipe de vendas
• Aumento nas taxas de conversão de leads em clientes

Funcionalidades Principais

Criação de Novo Estágio

1. Acesse o Quadro Kanban
2. Selecione o Funil de Vendas desejado
3. Clique no botão ”+” em Adicionar Estágio

Edição de Estágio Existente

1. Localize o estágio desejado no Quadro Kanban
2. Clique no ícone de edição ”…”
3. Clique em “Editar Coluna”
4. Altera o nome da coluna/estágio
5. Clique no ícone “Certo”

Movimentação de Estágio Existente

1. Localize o estágio desejado no Quadro Kanban
2. Movimente o estágio para esquerda ou direita

Exclusão de Estágio

1. Localize o estágio desejado no Quadro Kanban
2. Movimente os cartões existentes para outro estágio
3. Clique no ícone de edição ”…”
4. Clique em “Excluir Coluna”

Casos de Uso

Criação de Estágios Referente ao Funil para Vendas Ativas

1. Acesse o Quadro Kanban
2. Selecione o Funil de Vendas desejado
3. Crie os seguintes estágios:
   • Primeiro Contato
   • Segundo Contato
   • Terceiro Contato
   • Sem Viabilidade
   • Possui Contrato com Concorrente
   • Não Teve Interesse
   • Sem Resposta
   • Consulta de Crédito Inviável
4. As informações são automaticamente salvas.

Criação de Estágios Referente ao Funil para Vendas Passivas

1. Acesse o Quadro Kanban
2. Selecione o Funil de Vendas desejado
3. Crie os seguintes estágios:
   • Consultar Viabilidade
   • Consulta de Crédito
   • Não Teve Interesse
   • Sem Viabilidade
   • Consulta de Crédito Inviável
   • Possui Contrato com Concorrente
4. As informações são automaticamente salvas.

Considerações Finais

Os Estágios do Funil de Vendas de Leads é uma ferramenta fundamental para estruturar e otimizar o processo de vendas. Ao personalizar os estágios de acordo com as necessidades específicas da empresa, é possível criar um fluxo de trabalho eficiente e aumentar as chances de conversão de leads em clientes.

Etiquetas

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