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Filtros de Leads no Inmap Sales

Introdução

O Inmap Sales oferece uma funcionalidade estratégica de visualização geográfica de leads, permitindo uma análise eficiente dos potenciais clientes. Esta ferramenta integra dados de CRM com recursos de mapeamento, proporcionando uma visão abrangente e interativa da distribuição dos leads.

Acesso à Funcionalidade

Caminho: Menu Sistema → Inmap → Sales → Mapa → Menu de filtros → Leads

Entrega de Valor

  • Visualização geográfica intuitiva dos leads
  • Otimização de rotas para visitas comerciais
  • Análise de densidade de leads por região
  • Identificação rápida de oportunidades de negócio por área

Estrutura da Visualização

Mapa Interativo

  • Exibe a localização dos leads em um mapa dinâmico
  • Permite zoom e navegação para explorar diferentes áreas
  • Permite filtros para visualizações específicas

Painel de Filtros

  • Possibilita refinar a visualização com base em diversos critérios
FiltroDescrição
Colorir elementos porApresenta no mapa os elementos do filtro escolhido
AgendamentosFiltra os leads de acordo com o status do agendamento
Data de CadastroExibe leads cadastrados em um período determinado
Origem do cadastroFiltra por leads cadastrados via autoviabilidade ou diretamente no Sales/CRM
ViabilidadeFiltra por leads viáveis ou inviáveis
LeadsFiltra por lead com status “sim” ou “não”
Data da última alteração de viabilidadeFiltra de acordo com as alterações feitas na viabilidade
TipoFiltra de acordo com o campo Tipo do cadastro do lead
Canal de vendaFiltra os leads de determinado canal de venda
ResponsáveisMostra leads atribuídos a vendedores específicos
Tipo de pessoaPermite visualizar pessoa física, jurídica ou estrangeiro
  • Ao passar o mouse em um lead no mapa, exibe um pop-up com informações essenciais como:
    1. Nome do lead
    2. Situação
    3. Origem do cadastro
    4. Endereço

Casos de Uso

Análise de Cobertura de Mercado

  • Cenário: Equipe de vendas precisa identificar áreas com baixa penetração de mercado
  • Processo:
    1. Acesse a visualização de leads no mapa
    2. Aplique filtros para mostrar todos os leads
    3. Identifique visualmente as regiões com menor densidade de leads
    4. Planeje estratégias de prospecção para as áreas subexploradas

Otimização de Visitas Comerciais

  • Cenário: Vendedor precisa planejar visitas eficientes a múltiplos leads em um dia
  • Processo:
    1. Selecione os leads a serem visitados no mapa
    2. Analise e planeje uma rota para o vendedor conforme necessário

Fluxo de trabalho

graph TD
    A[Acessar Inmap Sales] --> B[Navegar para Mapa]
    B --> C[Abrir Menu de Filtros]
    C --> D[Selecionar Filtro 'Leads']
    D --> E{Definir Critérios de Visualização}
    E --> F[Colorir elementos]
    E --> G[Aplicar Filtros Específicos]
    G --> H[Agendamentos]
    G --> I[Data de Cadastro]
    G --> J[Origem do Cadastro]
    G --> K[Viabilidade]
    G --> L[Status do Lead]
    G --> M[Tipo de Lead]
    G --> N[Canal de Venda]
    G --> O[Responsáveis]
    G --> P[Tipo de Pessoa]
    F --> Q[Analisar Mapa Interativo]
    H --> Q
    I --> Q
    J --> Q
    K --> Q
    L --> Q
    M --> Q
    N --> Q
    O --> Q
    P --> Q
    Q --> R[Identificar Padrões/Oportunidades]
    R --> S{Definir Ação}
    S --> T[Planejar Estratégia de Prospecção]
    S --> U[Otimizar Rotas de Visita]
    S --> V[Analisar Cobertura de Mercado]
    T --> W[Implementar Ações]
    U --> W
    V --> W
    W --> X[Monitorar Resultados]
    X --> Y{Avaliar Eficácia}
    Y -->|Eficaz| Z[Manter Estratégia]
    Y -->|Ineficaz| AA[Ajustar Abordagem]
    AA --> E

Considerações Finais

A visualização de leads no mapa através do Inmap Sales é uma ferramenta essencial para equipes de vendas e marketing que buscam otimizar suas estratégias de abordagem e cobertura de mercado. Ao fornecer uma perspectiva geográfica clara e interativa dos potenciais clientes, esta funcionalidade permite decisões mais informadas e ações comerciais mais eficientes.

Etiquetas

InmapSales VisualizacaoDeLeads GestaoDeVendas CRM AnaliseGeografica

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