Gráfico Evolução Mensal dos Contratos nos Últimos 365 Dias
Introdução
Este dashboard é uma ferramenta essencial para monitorar o crescimento da empresa, oferecendo uma visão detalhada da evolução dos contratos ao longo dos últimos 365 dias. Ela permite visualizar de forma clara e objetiva o número de contratos ativados, desativados (churn), renovados e o crescimento líquido em cada mês de referência.
Acesso ao Dashboard
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Estrutura do Gráfico
O gráfico é uma linha do tempo que apresenta quatro métricas principais:
- Ativados (Linha Verde): Número total de contratos ativados no mês de referência.
- Churn (Linha Cinza): Número de contratos cancelados por mês.
- Data de Renovação (Linha Azul): Número de contratos que foram renovados no mês.
- Crescimento (Linha Roxa): Crescimento líquido de contratos por mês (Ativados - Churn).
Visualização
Cada linha representa uma métrica diferente, permitindo uma comparação visual rápida entre as diferentes variáveis ao longo do tempo.
Interpretação dos Dados
- O eixo horizontal representa os meses do ano.
- O eixo vertical representa o número de contratos.
- Picos nas linhas indicam meses com alto desempenho ou atividade para aquela métrica específica.
- Vales nas linhas indicam meses com baixo desempenho ou atividade.
- A distância entre a linha de Ativados e Churn visualmente representa o crescimento líquido.
Funcionamento do Dashboard
- Período de Análise : Exibe dados dos últimos 365 dias, atualizados mensalmente.
- Cálculo do Crescimento :
- Para cada mês, subtrai-se o número de contratos em rotatividade do número de contratos ativados.
- Contabilização de Ativações :
- Um contrato é contabilizado como ativado no mês em que seus dados de ativação são registrados, independentemente de seu status atual.
Exemplo Prático
Para o mês 10/2023:
- Contratos ativados: 53
- Rotatividade: 20
- Renovações: 10
- Crescimento: 53 - 20 = 33
Observação
Um contrato ativado em 10/01/2023 e cancelado em 10/05/2023 será contabilizado tanto nos ativados quanto no churn do mês de outubro.
Caso de Uso : Empresa Enfrentando Desafios Sazonais
| Mês | Ativados | Churn | Renovações | Crescimento |
|---|---|---|---|---|
| Junho | 150 | 40 | 60 | 110 |
| Julho | 80 | 100 | 55 | -20 |
| Agosto | 70 | 90 | 50 | -20 |
Interpretação:
- A empresa enfrenta uma forte sazonalidade negativa nos meses de julho e agosto.
- Há uma queda drástica nas ativações após junho (150 → 80 → 70).
- O churn aumenta significativamente em julho e permanece alto em agosto.
- As renovações diminuem ligeiramente, possivelmente refletindo a tendência sazonal.
- O crescimento líquido passa de positivo para negativo, indicando contração do negócio.
- Ações recomendadas:
- Desenvolver estratégias específicas para mitigar o impacto da sazonalidade (por exemplo, promoções especiais para os meses de baixa).
- Intensificar os esforços de retenção de clientes antes e durante os meses problemáticos.
- Analisar os motivos do aumento do churn e implementar medidas preventivas.
- Considerar diversificar o negócio ou mercados para reduzir o impacto da sazonalidade.
- Planejar o fluxo de caixa para compensar os meses de crescimento negativo.
Considerações Finais
- Este gráfico fornece uma visão abrangente da saúde e do crescimento do negócio ao longo do tempo.
- É crucial analisar as tendências de longo prazo, não apenas os resultados mensais isolados.
- Fatores externos (como sazonalidade, eventos de mercado) podem influenciar significativamente estas métricas.
- Use este gráfico em conjunto com outras análises financeiras e de mercado para tomar decisões estratégicas informadas.
- Regularmente revise e ajuste suas estratégias de aquisição, retenção e renovação com base nas tendências observadas.
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